Esta semana Wayra ha impartido el bootcamp, unas clases que se imparten en el IE Business School con los mayores profesionales en el mundo de la empresa, startup e inversión: Inmaculada Martínez, Lucas Carné, Ángel Garrorena, Manuel Romera, Paul Sturrock, José Cabiedes, Rodolfo Carpintier, Miguel Arias y Aquilino Peña. Entre todos ellos intentarán revelarnos la fórmula que inversores y clientes están buscando para construir la próxima startup de éxito.
Inmaculada Martínez 
A Inma la conocí hace años en la Universidad de Deusto, ayudó a la empresa Visual Radio a ser vendida a Nokia y actualmente asesora a empresas en la búsqueda de inversión, el lunes estuvo en el bootcamp dándonos algunos consejos:
- “Piensa cuál es la película o historia que encaja en tu empresa y véndela como tal”
- “A pesar de lo que podáis pensar España tiene una marca fantástica fuera, en UK Zara es como Gucci”
- “No sabéis lo difícil que es encontrar a un ingeniero que sepa crear, es como contratar un compositor!”
Pablo de la startup Origo haciendo el elevator pitch a Inmaculada Martinez
Realidad aumentada con Qualcomm
El martes Movilforum organizaba una jornada para developers con Qualcomm, así que aproveché para ver a los amigos de Movilforum, conocer a gente de Qualcomm; y aprender algo de realidad aumentada, que está claro que será una tendencia a corto plazo.
Hicieron una demostración de cómo crear un dragón que echase fuego por la boca al tocar delante de él, en solo 10 minutos.
Ejemplo de realidad aumentada creado con Vuforia y Unity en tan solo 10 minutos
Luego pasaron a la sala de demostraciones donde vimos cómo un asistente virtual salía del logo de una marca y nos explicaba sus productos; un coche teledirigido virtual sobre la mesa; y curiosamente lo que más atención atraía, una revista MAXIM que reproducía vídeos de la modelo sobre la misma al enfocarla ;)
El ejemplo de realidad aumentada que más atraía la atención
Lucas Carné (Privalia)
A mediodía del martes Lucas Carné, co-fundador de Privalia nos habló sobre su experiencia durante el crecimiento de Privalia, achacando parte del éxito a su agresiva estrategia de expansión, con la que abrieron en 5 nuevos mercados internacionales en 5 años.
“El ingrediente de nuestro éxito está en que fuimos afortunados encontrando el modelo de negocio y estuvimos en el momento correcto en el lugar adecuado”
Preguntándole sobre el emprendimiento en España comentó:
“Hace 6 años no sentía que la gente quisiera emprender”
“El fracaso en España está muy mal valorado”
“Los propietarios de empresas no son animales muy bien valorados en este ecosistema”
“Dale una oportunidad a tu idea, sé persistente, continúa avanzando”
Lucas Carné hablándonos sobre el caso Privalia, a la izquierda el director de Wayra, Gary Stewart
Ángel Garrorena
Ángel es un crack en ventas, ha sido capaz de contagiar a todos los equipos de Wayra el gusanillo de que “vender mola”, y de hecho es así, la clave para ello es empatizar con el cliente. Hicimos varios ejercicios con él, uno de ellos era el tener dos opiniones diferentes sobre un tema y discutirlas, pero antes de mostrar nuestra opinión parafrasear (expresar con otras palabras la opinión del contrario), para que se sienta escuchado, técnica a emplear siempre con un cliente.
Otra de las claves en la relación con el cliente es no soltar el precio hasta que no estés seguro del interés.
Ángel Garrorena con sus piruletas en la mano que iba repartiendo a medida que avanzaba la clase
Con Ángel tuvimos dos días de clases, en el último de ellos hicimos un ejercicio de “llamada en frío” ofreciendo nuestro producto, fui uno de los voluntarios y de esa llamada ha salido una reunión para colocar nuestro producto en un importante evento. La clave para conseguirlo está en saber que puedes hacerlo y además empatizar todo lo posible con la persona que está al otro lado del teléfono. Algunos llegaron a hacer preguntas del tipo “Bonito acento! ¿eres canario?”, y les salió bien.
Para finalizar Ángel nos recomendó varios libros, entre ellos el de la imagen
Manuel Romera
Manuel nos habló sobre los fundamentos básicos de las finanzas, pero lo que realmente hizo fue resumirnos a ritmo de pelotón militar el mundo de las finanzas en una mañana. Lo que más claro quedó es que los beneficios de una empresa no significan nada, sino el Free Cash Flow: “una empresa puede ir en beneficios y estar jodida”. Nos comentó varios casos famosos en los que él tuvo algo que ver, no quiso dar nombres, pero se intuyeron.
Fue duro con sus consejos, todos ellos serios pero con su toque humorístico particular:
“Hijos míos porqué no dejáis esto y os colocáis en un puesto seguro, en una empresa estable…”
“Yo estoy siendo moral, ¡os estáis jugando vuestra vida!”
“Si no podéis prever cómo os irá una empresa, no la montéis”
Y nos dejó dos perlas finales para las startups de alguien que fue su maestro:
“La ilusión sin planificación es locura”
“La locura no es buen consejero a largo plazo, pero a corto está bien, una fiesta de vez en cuando no está mal!”
Manuel explicando por qué es importante controlar los flujos de caja. A la derecha Josep y Ana de Wayra.
Paul Sturrock
“Amazon was a book shop, the online business model changes it”
Paul nos habló sobre el Business Model Canvas y basó toda su exposición en él, hablando sobre las claves de cada punto. Con él hicimos el ejercicio de analizar nuestra startup sobre el Business Model Canvas y a nuestro consumidor con el mapa de empatía. Nos habló de reducir nuestro pitch a lo siguiente:
[Nombre de Producto]
es [descripción]
para [usuarios]
que [necesidad o problema de los usuarios]
A diferencia de [competencia conocida actual]
permite [diferenciación clave]
También comentó que se puede competir en tres áreas y deberíamos elegir en cuál de ellas queremos ser los mejores:
- Operational excellence (Centrados en la organización)
- Customer intimancy (Centrados en el cliente)
- Product leadership (Centrados en el producto)
Paul Sturrock escuchando los elevator pitch de cada uno de los equipos y aportando feedback
José Cabiedes y Rodolfo Carpintier
Fue un lujo tener a dos de los grandes de la inversión tecnológica en startups españolas en una única clase. Ambos nos aportaron su visión de lo que quiere escuchar un inversor, y cómo debe ser una presentación de 10 slides.
José Cabiedes nos definió como probetas en las que hay una semilla, su modelo de inversión se basa en añadir una pizca de reactivo (inversión) y ver si las semillas (startups) crecen, para que esto suceda, hace falta que los factores endógenos (propios) y exógenos (externos) sean perfectos. Por lo que de cada diez, nueve no suelen crecer como se esperaba y es la décima la que debe convertirse en un árbol y amortizar las demás.
“Al montar una startup hay que tener clara una cosa: ¿quién puede pagar? ¿dónde está ese tío? ¿dónde se sienta? y ¿cuál es su número de teléfono?”
José Cabiedes (izquierda) y Rodolfo Carpintier (derecha) tras finalizar la clase. En primer plano aparece también Pablo Lago de Bucmi.
Rodolfo Carpintier nos hizo hacer un ejercicio para crear la presentación perfecta en 10 slides, y dio varios tips:
- “Nunca hagas la misma presentación todo el tiempo, hazla a medida del inversor”
- “Habla con los CEOs de las empresas donde haya invertido el inversor que buscas”
Finalmente nos animaron a hacerles una pregunta, la mia fue:
¿Dónde piensas que hay una gran oportunidad en el sector tecnológico?
Carpintier: “En todas partes”
Cabiedes: “Si estoy aquí es porque no la he encontrado, si no estaría ahí (señalando a nuestro asiento)”
Indicaron también que el equipo es clave y que una persona es complicado que lleve a cabo una iniciativa invertible.
A la pregunta de ¿cómo medís el equipo? enumeraron:
- Experiencia
- Madurez
- Cuántas situaciones difíciles han resulto
Y añadieron al final “We don’t want soft people” ;)
Miguel Arias
Mi primer encuentro con Miguel fue un mail cruzado en 2010, me recomendaron hablar con él antes de ir a San Francisco porque era un crack, y de hecho lo demostró vendiendo su empresa Imaste. En su sesión hemos revisado nuestro elevator pitch. La conclusión que hemos sacado ha sido clara:
- “Olvida el guión”
- “Nunca memorices un pitch”
Tras los pitches hicimos un “juego”, cada equipo tiene 100.000€ para invertir en tramos de 25K-50K-100K en otros equipos; así que tras los pitches se hicieron las inversiones, quedando tal que así:
Invoost 425K€
CrudeIt 325K€
Panamnav 250K€
Origo 100K€
Hithru 75K€
Graffter 25K€
Juntines 0€
Bucmi 0€
A pesar de sólo conseguir 75K€, nos quedamos contentos con Hithru, porque los tres que invirtieron 25K€ lo hicieron aclarando que era por el equipo. Al producto aún le queda demostrar (pronto) que lo vale.
Miguel Arias escuchando las ofertas de inversión virtuales por las startups de Wayra.
IE Busines School Venture Network
Todos los jueves se organiza un concurso de elevator pitch en el IE Business School, que además está patrocinado por Heineken, lo que supone cerveza gratis para los asistentes, un aliciente más para ir a escuchar nuevas ideas. Este jueves participaban 3 startups seleccionadas por nosotros de Wayra, que fueron Invoost, Hiveplay y… Crude-It, que finalmente fueron los vencedores del Venture Network.
Jonathan de Invoost haciendo la presentación de su empresa
Aquilino Peña
Aquilino nos habla sobre el resumen ejecutivo, al que el denomina one-pager, como es llamado habitualmente ya que no debería tener más de una página, a lo sumo dos.
- “Un one-pager debería ser bonito a la vista”
- “Debe tener un gráfico de tracción que suba (de lo que sea, cervezas el finde, llamadas…), esto denota tracción”
- “Cualquier inversor que os venga a ver no viene a daros dinero, viene a NO daros dinero, le tenéis que convencer”
- “Los inversores invierten en empresas, no en proyectos”
- Evita el efecto Fernando Alonso incluyendo mil logos de marcas (partners, experiencia…), a no ser que sean clientes.
- Evita términos “vendeburras”: disruptivo, revolucionarios…
- Envía un resumen a medida para el inversor.
Analizó todos nuestros resúmenes ejecutivos y metió caña a todos y cada uno, el mejor parado fue Bucmi. Y nos dejó un modelo que a él le gusta.
Aquilino Peña explicando los puntos clave que todo resumen ejecutivo debe incluir
Con todas estas experiencias concluye esta semana en la que hemos aprendido muchos temas, repasado otros y disfrutado escuchando a quienes ya han triunfado. Espero que os haya gustado el post/crónica y que no haya sido excesivamente largo.
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Estos son los talkies, uno de ellos en modo de recepción y otro en modo transmisión, están puenteados por el micrófono y auriculares; con esto, con las antenas adecuadas a ambas frecuencias (UHF y VHF) y con la altura a la que subirá, debería hacer de repetidor para España y Francia.
El detector de radiación, fuera tiene el tubito detector Geiger-Müller, por cada partícula Gamma que lo atraviesa emite un “Beep!”, las partículas Beta no atraviesan la caja; el objetivo de los experimentos era medir la variación de rayos cósmicos según subíamos.
Esta cajita pertenece a un globo meteorológico francés, emite su posición GPS, humedad, temperatura y presión; la atamos colgando de la caja principal con el fin de tener una señal auxiliar (dura muchísimo la batería) por si acababa en el mar o fallaba la otra.
Tras el ascenso estuvimos siguiéndolo por Internet y recibiendo paquetes de datos con una antena en lapuerta del BEC, creé un post en Facebook, que derivó en una “casa de apuestas” sobre dónde caería y se convirtió en algo muy entretenido de seguir.
Comenzó a descender muy rápidamente al principio (de 28000 a 24000 metros en 1 minuto), esto me asustó algo, ya que estábamos exactamente encima de Bayona cayendo a 50m/s, por suerte según fue cayendo, la mayor densidad del aire abrió bien el paracaídas y fue frenando hasta unos inofensivos 6m/s.
Cayó en zona despoblada, aun así pesa escasos gramos y el material es poliespan, con lo que no representa peligro alguno.
